Terjemahan dari Buku“The Uncommon Entrepreneur
Bagaimana Memulai dan Mengoperasikan Bisnis Sukses Anda Sendiri
Bagian I
Meskipun bisnis yang lebih besar memang memiliki banyak keunggulan, bisnis kecil berkembang pesat di seluruh negeri karena keunggulan kompetitif mereka sendiri. Salah satu keuntungan utama yang sering dialami oleh bisnis kecil adalah loyalitas yang lebih besar baik dari pelanggan maupun karyawan. Banyak pelanggan senang berurusan dengan bisnis kecil, terutama karena layanan yang mereka terima.Selain itu, mengetahui bahwa pemiliknya ada di dekat Anda dan dapat dengan cepat memperbaiki situasi sangatlah menenangkan. Karyawan juga lebih suka berurusan dengan bos daripada dengan kepala perusahaan yang tidak berwajah. Jika karyawan memiliki saran atau masalah, opsi untuk langsung menemui pemilik dan menyatakan kasusnya ada. Ini memberi karyawan masukan tambahan tentang bagaimana tindakannya dapat memengaruhisituasi bisnis dan pekerjaan.
Contoh lain yang menguntungkan bagi usaha kecil adalah fleksibilitas. Ketika produk-produk atau layanan berubah atau pasar mengalami transformasi, operasi kecil seringkali dapat merespons lebih cepat daripada raksasa. Alih-alih harus berjuang melalui jajaran pengambilan keputusan birokrasi, pemilik dapat dengan cepat mengubah taktik.
Ditambah dengan kenyataan bahwa usaha kecil biasanya dapat berinovasi dengan cepat jika ada peluang pasar. Meskipun bisnis besar akan memiliki sumber daya yang lebih besar untuk berubah, pemilik bisnis kecil dapat memanfaatkan keberadaan ceruk pasar tertentu yang mungkin berkembang atau perlu diperbaiki.
Usaha kecil juga memiliki keunggulan kompetitif ketika layanan cepat di pasar lokal sangat penting. Hal ini sering terjadi pada barang yang mudah rusak, dimana produk harus sampai ke tangan konsumen dengan cepat. Dalam hal ini, biasanya tidak menguntungkan bagi operasi yang lebih besar untuk memasuki pasar.
Dalam industri dalam beberapa tahun terakhir, trennya mengarah ke "lebih besar lebih baik", tetapi bisnis kecil mempertahankan keunggulan kompetitif yang memungkinkan mereka berkembang di pasar. Dalam ranah bisnis, tersedia ruang yang cukup untuk berbagai ukuran operator, memenuhi beragam kebutuhan pasar.
Mengapa Bisnis Gagal(dibaca saat sedang mood depresi)
Ada banyak alasan mengapa bisnis gagal, beberapa di antaranya akan dibahas di bagian ini. Dengan memahami alasan utama kegagalan, banyak dari perangkap ini dapat dihindari. Seperti disebutkan sebelumnya, sekitar 80 persen bisnis baru tidak ada setelah lima tahun. Hal ini menunjukkan berbagai jenis salah urus dan menggambarkan kenyataan pahit bahwa banyak individu tidak boleh mencoba untuk memulai usaha mereka sendiri.Hal.17
A) Kurang pengalaman
Pengalaman adalah bahan utama untuk menjalankan bisnis yang sukses. Tanpanya, operasi hampir dijamin gagal. Memasuki bisnis tanpa pengalaman sangat ideal bagi seorang masokis dengan waktu dan uang untuk meledak.B) Modal yang tidak memadai
Banyak pengusaha pemula mencoba untuk memulai operasi tanpa dana yang cukup. Karena mereka tidak berpendidikan dalam menghitung dolar yang diperlukan untuk memulai usaha mereka, mereka meremehkan biaya dan menghadapi kekurangan sebelum mereka dapat melakukan penjualan.Namun, yang lebih umum adalah individu yang membuka bisnis tetapi tidak mengakui biaya yang terkait dengan operasi sehari-hari dan karena itu tidak merencanakan pengeluaran ini. Karena sebagian besar bisnis kehilangan uang untuk tahun pertama—dan seringkali untuk tahun kedua—dana harus tersedia untuk beroperasi selama waktu ini. Perkiraan arus kas-
ing dapat membantu merencanakan hal ini (lihat bagian "Arus Kas").
C) Penjualan yang tidak memadai
Penjualan yang tidak memadai mungkin merupakan hasil dari sejumlah faktor. Mungkin bisnis tidak memiliki barang yang diinginkan konsumen. Mungkin strategi pemasarannya buruk atau lokasinya tidak memiliki arus lalu lintas yang diperlukan.Terlepas dari akar penyebabnya, bisnis tidak dapat bertahan tanpa penjualan yang memadai. Metode terbaik untuk mengetahui apakah ada pasar untuk produk Anda adalah pengalaman.
D) Biaya Operasi Tinggi
Pengeluaran dalam operasi baru harus dikontrol dengan hati-hati. Seringkali, pengusaha baru menjadi terbungkus dalam rencana muluk-muluk atau hanya tidak memiliki pengetahuan untuk mengendalikan biaya, akibatnya biaya meroket dan tagihan tidak dapat dibayar. Ini akan menyebabkan kehancuran finansial yang cepat.Bisnis baru harus sering mengambil jalan pintas, mengurangi biaya jika masuk akal. Ini tidak berarti bahwa produk atau layanan yang jelek harus disajikan kepada publik; tetapi ini berarti bahwa pelaku bisnis harus berfokus pada elemen kunci yang akan menghasilkan penjualan dan mengurangi pengeluaran yang tidak akan berdampak "nyata" pada tingkat pendapatan. Ingat: Bisnis baru biasanya memiliki sumber daya keuangan yang terbatas, oleh karena itu, harus dilakukan upaya untuk memanfaatkan sumber daya tersebut dengan bijak.
E. Ketidakmampuan untuk Berkompetisi
Terkadang sebuah bisnis tidak dapat bersaing karena keahlian yang terbatas, daya beli yang tidak signifikan, atau faktor lainnya. Pengusaha yang menemukan diri mereka dalam situasi ini dapat menutup toko atau mencoba memikirkan metode baru untuk memasarkan bisnis.Hal.18
F) Lokasi Miskin
Pemilihan lokasi yang buruk dapat dengan mudah menyebabkan kegagalan bisnis; oleh karena itu, seorang wirausahawan harus meluangkan waktu saat memilih lokasi untuk usaha tersebut.G) Kurangnya Rencana atau Tujuan
Banyak pengusaha membuka usahanya tanpa arah baik untuk usahanya maupun diri sendiri. Kurangnya perencanaan ini dapat mengakibatkan kebangkrutan. Pembentukan rencana bisnis memaksa pengusaha untuk fokus pada tujuan dan sasaran, dan menetapkan kerangka waktu untuk mencapainya (lihat bagian "Rencana Bisnis").H) Kurangnya Evaluasi Diri
Banyak orang tergila-gila dengan ide menjalankan bisnis mereka sendiri. Sayangnya, mereka tidak memiliki karakteristik yang diperlukan untuk menjadi pengusaha sukses. Misalnya, mereka mungkin kurang dorongan atau ambisi atau disiplin (lihat bagian berikutnya, tentang "Anda").I) Arus Kas
Arus kas yang tidak memadai dapat dengan mudah "mencekik" bisnis. Usaha tersebut harus memiliki arus masuk modal yang memadai untuk memenuhi kewajibannya. Banyak pengusaha tidak merencanakan kapan mereka akan mengalami kekurangan arus kas (lihat bagian "Arus Kas").J) Uang Diambil Dari Bisnis
Banyak pengusaha yang serakah. Saat uang mengalir ke dalam bisnis, mereka mulai mengeluarkan dana. Hal ini dapat menyebabkan perusahaan kekurangan dana operasional. Dalam hampir setiap kasus, uang yang diperoleh usaha dalam beberapa tahun pertama operasinya harus diinvestasikan kembali dalam perusahaan.K) Pembukuan Buruk
Ketika pembukuan buruk, sulit untuk mengetahui situasi keuangan bisnis. Hal ini dapat menyebabkan keputusan yang tidak sesuai dengan posisi keuangan usaha (lihat bagian "Pembukuan").L) Piutang Usaha Terlalu Tinggi
Piutang harus dikumpulkan, dan semakin cepat, semakin baik untuk bisnis. Di area yang satu ini, bersikap terlalu baik bisa merugikan Anda. Rencana untuk menagih piutang ini adalah alat bisnis utama (lihat bagian "Kumpulkan Piutang Usaha!").Hal. 19
M) Persediaan Terlalu Tinggi
Salah urus inventaris adalah salah satu masalah utama yang melanda bisnis dalam resesi terakhir. Meskipun penting untuk menghindari kehabisan stok dan mengambil diskon kuantitas dalam pembelian, sangat penting juga untuk tidak menyimpan persediaan terlalu lama di rak. Ini buang-buang uang. Kontrol inventaris menghemat uang dan menghasilkan pendapatan.N) Modal Terlalu Nluch Menjadi Aktiva Tetap
Keputusan utama yang harus dibuat pengusaha ketika mempertimbangkan untuk membeli aset ada dua: pertama, apakah itu benar-benar dibutuhkan, dan kedua, apakah itu harus dibeli atau disewa. Keputusan harus dibuat dengan mempertimbangkan total sumber daya perusahaan, untuk memastikan bahwa dana yang cukup untuk modal kerja dan tujuan lain tetap ada.O) Karyawan yang Buruk
Anda mungkin pernah berada dalam situasi di mana seorang karyawan bersikap kasar dan membuat Anda merasa seolah-olah perlindungan Anda tidak diinginkan di tempat kerjanya. Karyawan seperti ini bisa sangat mahal untuk bisnis. Selain itu, karyawan yang tidak jujur dapat menyebabkan perusahaan gagal.P) Alasan Lain untuk Kegagalan
Beberapa alasan lain mengapa bisnis gagal termasuk kesehatan pemiliknya yang buruk; ketidaksepakatan di antara mitra; tipuan; kesulitan perkawinan; asuransi yang tidak tepat; dan perubahan kondisi ekonomi. Kami sekarang memiliki 21 alasan kegagalan bisnis, yang dalam bermain kartu mungkin memberi Anda blackjack!Probabilitas usaha baru untuk sukses sedikit lebih baik daripada Anda mendapatkan blackjack pada kesepakatan pertama. Setelah menyelesaikan buku ini, peluang Anda untuk sukses bisnis akan meningkat secara substansial. Dengan berfokus pada masalah ini sebelum Anda memasuki suatu perusahaan,
Anda mungkin memutuskan bahwa memulai suatu perusahaan bukan untuk Anda. Ini belum tentu merupakan kegagalan, tetapi mungkin merupakan cara yang logis untuk menghemat waktu, tenaga, dan uang.
Jika Anda memilih untuk memulai bisnis, atau sudah memulai usaha, lihat bagian "Alasan Bisnis Gagal" dari waktu ke waktu. Dengan melakukan ini, Anda dapat mengenali salah satu situasi ini dalam bisnis Anda dan dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menghindari kebangkrutan.
Hal.20
Bersambung ke bagian #3
Tags:
Akademik